2022年湖南女子学院专升本考试科目《市场营销学》考试大纲
一、课程基本信息
课程名称市场营销学
适用专业市场营销
考试总时间120分钟
总分100
编写人签字 审核人签字 系主任签字 编写时间
二、考试对象
2022年所有参加市场营销专业“专升本”考试的专科学生。
三、考试形式
闭卷考试
四、考试范围及比例分配
《市场营销学》课程考试范围
章节内容比例
第一章市场营销学导论
一、市场与营销的概念
二、营销中的重要概念
三、营销的重要性3%
第二章市场营销管理哲学
一、几种营销哲学观念的内涵、表现形式
二、顾客让渡价值与顾客满意
三、市场营销组合的演变 8%
第三章企业战略计划与营销管理
一、企业战略的含义和组成部分
二、战略计划过程
三、营销管理任务及过程8%
第四章市场营销环境
一、营销环境的含义
二、微观营销环境
三、宏观营销环境
四、环境分析与营销对策8%
第五章营销调研与需求预测
一、数据收集的主要方法
二、数据分析方法
三、市场需求的相关概念及预测的主要方法5%
第六章市场购买行为分析
一、消费者市场相关概念
二、影响消费者购买行为的因素
三、消费者购买决策
四、组织购买行为与决策8%
第七章市场竞争战略
一、确定竞争者
二、基本竞争战略
三、市场地位与相关竞争战略8%
第八章目标市场营销战略
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位12%
第九章产品策略
一、产品概念与产品组合策略
二、产品生命周期与各阶段营销策略
三、商标与包装
四、新产品与开发策略
五、品牌资产与品牌策略选择12%
第十章定价策略
一、影响定价的因素
二、定价的基本方法
三、定价策略10%
第十一章分销策略
一、分销渠道的职能
二、影响分销渠道设计的主要因素
三、分销渠道管理8%
第十二章促销策略
一、促销组合的构成及影响因素
二、主要广告媒体特点与媒体选择影响因素
三、人员推销的形式与优缺点
四、销售促进的分类与策略实施
五、公共关系的职能与主要公共关系活动10%
合计100%
试题内容层次与分值 难度分布
知识记忆20% 较易试题30%
知识理解40% 适中试题50%
知识应用40% 较难试题20%
五、题型及分值分配
总分(100分)所占分值
单项选择题20分
多选题10分
简答题20分
论述题20分
案例分析题30分
六、其它(包括参考书等)
[1]考试使用教材：郭国庆.市场营销学(第6版)，中国人民大学出版社，2019年。
[2]参考用书：吴健安.钟育赣.市场营销学(第7版)，清华大学出版社，2022年。
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